我委成功举办“广货东盟行暨广州•马尼拉贸易与投资洽谈会和非洲•广州经贸周系列活动”
发布时间：2011-07-07 发布：广州市贸促委信息部 李腾熙
在市委、市政府的高度重视和正确领导下，由广州市贸促委主办的“广货东盟行暨广州•马尼拉贸易与投资洽谈会和非洲•广州经贸周系列活动”于6月6日-6月15日在菲律宾马尼拉市、南非约翰内斯堡市和津巴布韦哈拉雷市隆重举行。活动自筹办到结束，得到了各界各方面的支持和帮助，使得活动得以圆满完成，受到国内外各界的好评和充分肯定。特别是张广宁书记亲自谋划广货走进新兴市场战略、亲率党政代表团推广广货品牌，给活动组织各方及参与企业有力的支持和极大的鼓舞，经贸活动取得了喜人成果。现将有关情况总结如下：
一、 基本情况
本次经贸活动紧紧围绕“广货开拓国际新兴市场”为主题，主要目的是带领广州企业和广货品牌抢占东盟、非洲等新兴市场，提升广州和广货品牌的国际竞争力和影响力。先后在菲律宾马尼拉市举行了“广货东盟行暨广州•马尼拉贸易与投资洽谈会”、在南非约翰内斯堡市举行了“非洲•广州经贸周—中国（广州）•南非（约翰内斯堡）经贸合作论坛”、在南非开普敦市举行了“非洲•广州经贸周—广州•开普敦工商交流会”、在津巴布韦哈拉雷市举行了“非洲•广州经贸周——广州•津巴布韦贸易合作交流会”等。本次经贸活动结合我方组织意图和各国经贸特点、习惯，采用合作论坛、配对洽谈、工商交流、文化交流、展览展示等多种形式，既充分展示了广州和广货品牌的新形象，又满足了各方企业寻找商机、增进了解、建立网络的需求，受到合作各方和企业的高度肯定与赞扬，在广州和到访各国引起了强烈反响，收到了良好成效。
二、 主要特点
主要有以下五大特点：
（一）层次高
此次经贸活动无论是出访的党政和企业代表团，还是所到国家出席的政府官员和商界领袖，都是近年来我市境外经贸活动规格最高的一次。尤其是省委常委、市委书记张广宁亲自率团出席经贸活动，受到所到各国的热情欢迎和积极回应，菲律宾总统府文官长欧乔亚（职级仅次于副总统、在部长之上）、菲工商部部长杜明戈、菲工商部副部长克利斯迪诺•潘利溜、马尼拉市市长亚斐洛•林，南非豪登省议会议长林迪韦•玛塞寇（正部级）、南非贸工部副部长伊丽莎白•塔贝媞、南非国会贸易委员会主任琼•法布斯、约翰内斯堡市长帕克斯塔乌、南非PBF主席罗尼•斯古曼和达瑞尔•斯瓦尼普，津巴布韦国家工贸部副部长宾哈、哈拉雷市长穆察德伊•马逊达和中国驻津巴布韦大使忻顺康等都出席了活动并做致辞。广州广汽工业集团、纺织工贸集团、越秀集团、轻工工贸集团、岭南国际集团、广百集团等国有企业和民营、私营品牌企业负责人，广东省皮具行业协会、广州玩具礼品协会、广州家具协会、中大纺织产业商会、广州商业总会、广州市海味干果行业协会、广州市包装印艺行业协会、广州市生物医药行业协会、广州市酒店用品行业协会等9个专业协会会长，菲律宾包括两个最大国家级商会菲工商联合总会、菲华商联总会在内的10大商协会会长，南非执政党中小企业联盟PBF主席、约堡工商会等7个商会会长，津巴布韦国家商会等6大商会会长以及菲律宾、南非、津巴布韦知名企业总裁等参加了经贸推介和洽谈活动。
二）规模大
此次参加菲律宾、南非、津巴布韦经贸活动的广州企业有150多人，是广州市成功举办亚运会后组织规模最大的境外经贸推介活动之一，也是到访国家组织规模最大的经贸活动之一。尤其菲律宾经贸活动受到了该国企业的热烈欢迎，参加配对洽谈和大会的人数达到1000多人，菲律宾工商联合总会蔡聪妙会长说，这是近年来该国组织规模最大的一次经贸活动，也是最成功的一次，以前经贸活动参加的企业局限在马尼拉市，这次从马尼拉市外赶来参加经贸活动的企业有200多家，说明“广货”产品在菲律宾很受欢迎。南非经贸合作论坛和配对洽谈共有300多名企业代表参加了活动，这也是该国少有的一次大规模国际经贸洽谈活动。津巴布韦的推介会和配对洽谈会共有350多名企业代表参加，中国驻津巴布韦大使馆忻顺康大使说，这是该国与中国建交以来组织规模最大的一次，津巴布韦政府和企业对此次经贸活动都非常重视。
（三）定位准
此次经贸活动积极贯彻张广宁书记关于“广州企业要加强自主创新，实施品牌战略，积极开拓海内外市场，尤其是让‘广货’更多地走进全世界的新兴市场”的指示精神，瞄准东盟、非洲等新兴市场，精心策划，及时出击，收到了明显成效。不少企业反映，此次到访菲律宾和非洲，发现这些新兴市场的需求正在爆发性增长，对广货产品的需求量很大，尤其是对广货自主品牌和科技创新产品很感兴趣，这将为广州企业转型升级带来巨大商机。南非贸易投资署在了解广州的经济、市场情况后，主动提出采矿、发电、汽车、服装、太阳能燃具、生物燃料等24个合作项目，希望能通过此次经贸活动加强与广州企业的合作，共同开发市场。
(四)实效强
带领广州企业“走出去”，为企业占领新兴市场搭建平台是此次经贸活动的主要目的。为了提高活动的针对性和实效性，市贸促委做了充分地前期调研和市场分析，先后派出先遣工作组，赴菲律宾、南非调查市场状况，召开当地企业代表座谈会了解企业需求和产品供求，同时组织广州相关企业申报洽谈项目，编印成册；对部分意向明确的投资、贸易项目通过当地商会牵线搭桥，进行了前期沟通、接洽，提高了配对洽谈的针对性和实效性。配对洽谈会上，很多企业久久不愿离开，有的在会议结束后，还约定另一个时间继续洽谈。不少企业反映，此次经贸活动从计划性、协调性和实效性都很好，切实为企业开拓新兴市场起到了桥梁作用。
(五)影响广
本次经贸活动在广州和到访国家引起了强烈反响，各大媒体争先报道，营造了浓厚的舆论氛围，大大了提高了广州和广货品牌的国际影响力。广州日报、南方日报、羊城晚报、南方都市报、新快报、广州电视台、南方网、金羊网等媒体先后多次做了专题报道，尤其广州日报对此次活动高度重视，派出了随团记者，对菲律宾、南非活动在头版给予了大篇幅报道，广州电视台也派出随团记者，先后三次做了专题报道。菲律宾、南非主流媒体也先后多次做了大篇幅报道，菲律宾华人报、南非华人报、世界日报做了头版整版报道，南非华人报还提前刊登了数版当地华人商会欢迎广州代表团的广告。据统计，此次经贸活动共在国内外各大媒体、网站刊登的新闻稿达45篇，电视专题报道3辑，在社会引起广泛的影响。
三、 主要成果
1、突出新广州新形象，大大宣传了亚运后广州的新变化。
为了更好地展示亚运后新广州新形象，充分利用此次经贸活动的契机提升广州的国际影响力，我委在系列活动中做了精心设计和安排。在菲律宾“广货东盟行暨广州•马尼拉贸易与投资洽谈会”上，特别制作了“亚运后新广州”的图片展览，摆放在大会场前面长廊，优美的画面和现场解说，吸引了与会嘉宾、企业代表驻足观看，较好地宣传了广州的新面貌、新变化。会场布置既富丽堂皇，又体现了广州的“花城”特色，在鲜花绿叶中“新广州”的字样光影盘旋，让菲律宾与会人员大为惊叹。“新广州”宣传短片再一次让人们领略了广州的风采，许多来宾会后纷纷表示，没想到广州变得这么美丽，变化这么巨大。所有的会议资料，包括项目手册、宣传报刊都以“新广州”为主标识，凸显广州的美好形象。菲律宾、南非、津巴布韦活动中都安排了新广州的宣传、推介活动，给与会来宾留下了深刻印象。许多国外企业表示，这次经贸活动增加了对广州的了解，同时也增强了对广货产品的信心，因为有这样美丽的城市，必定有很好的企业，有很好的企业必定有很好的产品，希望以后能更多与广州企业合作，共同开拓市场。
2、突出抢占国际新兴市场，经贸洽谈成效显著。
为了提高此次经贸洽谈的实效，切实帮助企业“走出去”占领新兴市场，我委在前期充分调研的基础上，主动联系各国商会做好项目对接，有针对性的引导企业做好项目前期沟通和洽谈。在我委的精心组织下，此行经贸合作交流成果丰硕，广州带去的120多个贸易及合作项目成功开展配对洽谈，涉及总金额近5亿美元。其中签署产品贸易项目协议7项，协议金额4870万美元；签署合作备忘项目13项，涵盖汽车、摩托车、机械工业、电子电器、轻工产品和日用百货、皮革皮具等个行业。菲律宾、南非和津巴布韦的配对洽谈现场热烈而富有成效，不少企业在洽谈中找到了商机和合作伙伴。广汽吉奥进出口有限公司不仅与南非方企业签订了500辆汽车、总金额400万美元的采购合同，还与一家南非企业签署了建设KT组装线的合作备忘录；广州玛茜特皮具有限公司在南非找到了代理商，在津巴布韦找到了皮草原料供应渠道，目前正有意商谈合作建厂加工生产皮具；广东衡益拍卖有限公司与南非采矿企业达成合作意向，9月份，南非钻石协会会长将带队回访广州，商谈下一步合作开展矿石加工生产事宜等等。这次经贸活动之所以能得到企业的好评，主要原因是企业觉得有收获。正如广州玛茜特皮具有限公司许旭升总经理所说“自己原来只是想跟团来走走看看，了解一下市场情况，多认识几个朋友，真想不到还有意外收获。”
3、突出广货自主品牌，在到访国掀起了一场“广货热”。
正如张广宁书记指出的“广州企业要加强自主创新，实施品牌战略，积极开拓海内外市场”。此次经贸活动突出推介广货自主品牌，尤其是实施科技创新的新能源、新材料、新技术。广州汽车工业集团、广州轻工工贸集团、广州纺织工贸集团、广州晟龙电子科技有限公司、广州百利文化家具有限公司等先后在菲律宾、津巴布韦洽谈会做了专题推介，受到了各国企业的极大关注。不少企业此次带来了新研发的科技产品，希望通过新产品和新技术打开新兴市场。如，虎头电池这次专门带来了新研发的发光电池，引起了当地企业的极大兴趣，仅在南非就签订了2300万美元的销售协议。广州虎辉照明科技有限公司自行研发的具有强防爆性能的风光能照明设备在南非洽谈中受到当地企业的极大关注，不少企业要求做该产品的非洲总代理，目前已初步达成第一批合作项目，总金额达100万美元。广州市纺织工业联合进出口公司这次到南非即签下了2个货柜的订单，总金额10万美元，同时计划在南非建立一个定位中高档的牛仔服装品牌直营店，逐步扩大对南非的批发销售。浪奇实业股份有限公司计划在南非设立洗涤用品加工厂，并向津巴布韦等周边国家扩大宣传和销售力度等。广货自主品牌产品在经过产业升级后正以更强大的力量向新兴市场挺进。
4、突出建立长效机制，为企业开拓新兴市场搭建了长期联系和服务平台。
为了更好地帮助企业“走出去”，使广州企业与新兴市场企业能保持长期经贸往来，我委在此次经贸活动中注重加强与当地商协会的合作，搭建双方长期联系合作的机制和平台，并且实现了两个“首次”：一是首次在国外建立了广州与外国企业家联合理事会。在“广货东盟行暨广州•马尼拉贸易与投资洽谈会”上，我委与菲律宾工商联合总会共同成立了广州-马尼拉企业家理事会。理事会由广州与菲律宾知名企业家组成，理事会顾问、理事共72人，由马尼拉市长亚斐洛•林担任名誉理事长，理事会秘书处分设在我委和菲律宾工商总会内，每1至2年召开一次理事会年会，并配套举行经贸活动，推动双方合作交流。二是首次在国外设立了广州贸促委海外联络处。在“非洲•广州经贸周—中国（广州）•南非（约翰内斯堡）经贸合作论坛”上，举行了广州市贸促委在南非洲粤港澳总商会设立联络处揭牌仪式，联络处设首席联络代表和联络代表各1名，广泛联络当地的工商机构，为双方互访、企业合作、经贸交流提供各种服务。
5、突出经贸合作与文化交流相融合，探索创新了经贸工作新模式。
此次经贸活动首次将经贸合作与文化交流有机融合在一起，通过文化活动促进两国人们的情感交流，增进了解，互谅互信，进而促进经贸合作。在菲律宾“广州•马尼拉工商交流晚宴”上，我委精心安排了具有中国、菲律宾特色的民族文艺表演，精彩的表演引起双方来宾的共鸣和喝彩，特别是专门安排了菲律宾青年合唱亚运会歌曲《一起来 更精彩》，重温了亚运的激情和友谊。整个交流晚宴在欢快、融洽的氛围中进行，拉近了彼此距离，也增进了两地企业的合作友谊。在南非活动中专门安排了非洲战鼓表演、考察采矿工地和冶炼过程等，增加了企业对当地民风民俗、经济地理的了解和认识。通过几年来组织“广州经贸周”系列活动，广州市贸促委大胆探索、不断创新国际经贸合作新模式，逐步形成了“论坛推介+配对洽谈+经文融合+展览展示+拜访考察”的配套体系，为引领、帮助广州企业“走出去”提供了越来越丰富和有效的服务，受到企业的欢迎和好评。
四、 经验体会
1、领导重视是此次经贸活动成功举办的重要因素
此次经贸活动自筹备伊始就得到了市委、市政府的高度重视和亲切关怀。张广宁书记对经贸活动安排非常重视，在百忙中专门听取了市外办和我委的工作汇报，对经贸活动提出明确的指导意见，并且全程参加了“广货东盟行暨广州•马尼拉贸易与投资洽谈会”、“非洲•广州经贸周—中国（广州）•南非（约翰内斯堡）经贸合作论坛”，在大会上做重要演讲，大力推介广州和广货品牌，极大地鼓舞了活动主办各方和企业，大大提高了此次经贸活动的层次和影响力，是本次活动取得圆满成功的关键所在。陈明德副市长多次就此次经贸活动作出重要批示，要求高标准、严要求落实各项任务。危伟汉副秘书长多次到我委听取工作汇报，对活动组织安排提出具体的指导意见，并亲自担任“广货东盟行暨广州•马尼拉贸易与投资洽谈会”主持。
2、精心筹备是确保活动卓有成效的关键。
我委对此次经贸活动高度重视，自4月份接到市外办任务后立即成立了以曾凯章主任为组长的工作领导小组和多个专项工作小组，要求全体干部克服时间紧、任务重的困难，举全委之力打好这场攻坚战。委领导带领各小组穿梭于各区贸促机构、各行业商协会和企业开展工作，在不到一个月的时间，就发动了150多人报名参加活动，并组织了70多个经贸合作项目编印成册，高效率地完成工作任务。先后派出三次先遣工作组，赴菲律宾、南非与当地政府部门、商会、酒店进行磋商、协调，并通过当地商会和有关部门邀请菲律宾、南非、津巴布韦高层官员出席活动。我委全体干部职工同心同德，加班加点，攻克了一个又一个问题和困难，确保活动如期圆满举行。
3、各方支持是组织本次经贸活动的重要保证。
此次活动得到了市委办公厅、市府办公厅、市国资委、市财政局、市外事办等有关单位、部门的大力支持、帮助。市外事办从办领导到有关业务处室，对活动组织和工作方案给予很多指导，主动协调当地政府部门邀请部分高层官员出席活动，主动帮助解决活动过程中遇到的问题和困难；在时间紧迫的情况下，审批处和签证处特事特办，加班加点迅速办好了150多名出访人员的审批和签证手续，保证了代表团如期顺利出行。市国资委高度重视，委主要领导亲自召开动员会，组织发动了我市一批大型国有企业参加活动。市领导和市财政局对这次活动的经费给予了大力支持。市办公厅对我委呈报的有关报告、请示迅速办理。越秀、花都、番禺、白云、海珠等区贸促会和行业委员会以主人翁的姿态投入了参会人员发动和项目组织工作，使得各项筹备工作得以高效率地推进。
4、企业为本是组织经贸活动的归宿。
重视企业、服务好企业是我委开展贸促工作的根本，也是近年来组织经贸活动受到企业广泛欢迎的重要原因。在此次经贸活动筹备过程中，我委领导亲自走访了有关商协会、企业，听取企业需求和意见，及时调整、完善经贸活动安排，并且根据企业需求联系各国商会，发动相应企业参加配对洽谈，有效保障了配对洽谈的成效。在活动过程中，我委曾凯章主任多次召开企业代表座谈会，了解企业参加洽谈的成效和对活动组织工作的意见、建议，主动联系当地商会为广州企业安排市场考察活动，为企业拓展新兴市场提供力所能及的帮助和支持，得到参会企业的信赖和好评。通过这次经贸活动，我委也团结、凝聚了一大批广州和菲律宾、南非、津巴布韦企业。
5、狠抓细节是办好大型经贸活动的一大法宝。
在活动筹备过程中，市贸促委针对本次经贸活动空间跨度大、团组多、活动项目多、协办机构多等特点，制订了各项活动的细化方案，就各项活动的场地布置、活动安排、客商邀请、项目推介、配对洽谈、会务组织、新闻宣传以及宣传材料的配套和制作乃至经贸代表团的住、吃、行都进行认真、细致的研究和部署。为了确保活动组织严密，顺畅进行，专门制订了一套详尽的工作手册，大到每个环节的人员分工安排，小到台布的色调搭配、嘉宾的行走路线，都做了细致考量和周密部署，确保万无一失。尤其在“广货东盟行暨广州•马尼拉贸易与投资洽谈会”组织上，针对菲律宾方设计制作公司力量较弱的情况，专门从香港聘请专业会务公司设计、搭建主席台和背景板，布置了大量的绿色植物和花卉，使整个会场凸显了广州的新形象和生机活力，为大会营造了良好的氛围。
五、下一步打算
下一阶段，市贸促委将在及时总结经验的基础上，继续发挥自身优势，为广州企业“走出去”和“引进来”发挥桥梁纽带作用。一是充分发挥广州-马尼拉企业家理事会和广州贸促委南非洲粤港澳总商会联络处的作用，组织双方企业互访往来，为双方企业发展贸易投资提供各种资讯、展览、交流等服务。二是聘请此次经贸活动的部分海内外商界领袖、企业家作为广州贸促委的顾问和副会长，发展一批参加这次经贸活动的企业做为会员，特别是吸收发展一批菲律宾、南非、津巴布韦企业为海外会员，扩大广州贸促委的国际影响力。三是跟踪服务这次参会企业洽谈的项目，及时提供一些必要的帮助。四是筹备明年的“广州经贸周”。2009年我委在台湾举办了“台北•广州经贸周”、2010年在新加波、印尼、柬埔寨举办了“东盟•广州经贸周”，今年在南非、津巴布韦举办了“非洲•广州经贸周”。“广州经贸周”正逐步成为我委的活动品牌，每年在境外举办一次，深受企业欢迎和好评。下半年我委将着手筹备明年“广州经贸周”，通过这个平台继续为宣传广州、帮助企业“走出去”寻找商机做出应有的贡献。
中国国际促进委员会广州市委员会
二○一一年七月一日
